博实股份002698）8月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月1日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　答：主要为固体物料后处理智能制造装备、机器人及成套系统装备、橡胶后处理智能制造装备以及智能物流与仓储系统四部分。

　　答：是的。智能工厂以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级；智能物流系统以全自动装车机为核心单元，以视觉识别系统、数据信息接口系统、物流调度系统、转运输送系统等为辅助，对多种袋装、箱装、非整装物料等进行批量转运、堆码、拆分、组合、装载等物流作业，有利于用户集中资源，提高生产效率，释放生产潜能。制造企业数字化转型未来还有非常长的路要走，市场空间大。

　　问：公司的固体物料后处理智能制造装备盈利水平一直很好，请问竞争格局如何？

　　答：技术一马当先的优势是公司重要的核心竞争优势，公司在该产品应用领域的竞争地位稳固。

　　公司的固体物料后处理智能制造装备具有高速、高精度、运行稳定的特点，能够为用户高效、安全生产提供保障。公司实施差异化竞争策略，定位中高端产品，客户的企业实力也很强，客户企业信用和支付能力都能得到一定效果保障。从公司固体物料后处理智能制造装备应用市场表现来看，现金流可观。

　　问：固体物料后处理智能制造装备2021年营业收入达到10.8亿，国内市场的体量如何？

　　答：目前中国制造的规模企业，数字化比例不高，在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点。

　　公司采取“点”→“线”→“面”研发技术路径，全方面提升公司的核心竞争力。人机一体化智能系统整体解决方案（“面”）有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，面对更有潜力的商品市场，处于更优的竞争环境。公司凭借技术储备及项目积累经验，有信心将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关领域，进而带来更好的经济效益与社会效益；新能源生产企业后处理应用场景的市场需求也很乐观。

　　答：公司实施差异化竞争策略，公司将机器人技术应用到智能装备中。面对高危、繁重、恶劣工况环境下，安全生产隐患大的情况，公司历时3年，于2015年底研发成功应用于电石生产领域的（高温）炉前作业机器人。（高温）炉前作业机器人的推广应用，为公司带来了很好的收入贡献和增长。自（高温）炉前作业机器人在电石出炉领域成功应用以来，在纵向上，公司相继研发了电石捣炉机器人系统、巡检机器人系统、炉门自动开关系统、智能锅物流系统等配套方案，已具备面向电石生产领域的智能工厂整体解决方案能力；在横向上，公司持续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，已陆续取得阶段性成果。2022年，面向电石生产领域，公司陆续签订了两个智能工厂（智能车间）的大合同，从而在电石生产智能工厂领域，公司形成了先发竞争优势。这种模式将会复制到矿热炉别的方面的应用，将会对行业技术进步有很大的推动。

　　答：自下而上看，市场需求非常好，今年上半年披露了多个大合同，详见公司临时公告。

　　答：公司的工业服务业务最重要的包含备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。其中，生产一体化托管运营服务，类似生产运营业务整体外包，由用户购置设备，以后设备的日常操作，客户与公司通过合同的形式，约定由公司完成，对于在某一时段内履约情况，用户根据服务完成量进行结算。作为设备制造商更了解设备，能够降低客户经营成本，实现双赢。

　　2021年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。获得此项殊荣，是对公司前瞻性制定“产品服务一体化”战略，和长期积极实施这一战略的认可和激励。公司的一体化工业服务与智能制造装备产品营销售卖形成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。

　　答：公司产品主要使用在于客户生产后处理工序，产品交货后，通常要进行运行测试并经用户验收才能确认出售的收益，按计划交货后并不必然能够随之确认出售的收益；另外公司产品实际发货、运输及交货日期，要按照每个用户的现场条件（如基建、场地条件），与用户协商确定。现场如果不具备交货条件，实际的交货时点可能晚于合同约定的时点。

　　答：在新能源领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出;

　　哈尔滨博实自动化股份有限公司主要是做石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售，并为客户提供相关的服务。基本的产品包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备、产品服务。 公司为国内石化化工领域粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的主要供应商，处行业主导地位。

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