对外报价就离不开对价格条款的知道，如相同的产品，fob价格和cnf价格就不相同。因为一切的价格条款下的外销价格都是以fob条件下的价格为根底的，下面就以fob（船舷边交货）条件下的报价为例阐明咱们应怎么核算对外报价。

  1.外贸公司或其他收买制品的交易型公司外贸公司指的是单纯交易性质的公司。特点是制品的收买和对外出售。一般是要求国内供货方供给增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货品是用于出口。这样外贸公司才干处理退税手续。因为现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。

  这儿还有一个概念，便是换汇本钱，是指每交换1单位的外汇运用的人民币本钱，它是衡量价格赢利水准的一个重要参数。比方：你的卖价是usd2.10，你的收买本钱是rmb17.8，那么换汇本钱（不考虑其它费用）便是：换汇本钱（x）=人民币本钱（a）/外汇收入（b）=17.8/2.10=8.5咱们暂时不考虑在特定的换汇本钱（如 x =8.5）下，咱们的赢利水准怎么。咱们的视点来看一下怎么确保咱们不赔本，也便是说，咱们要核算出在一个临界换汇本钱（x），换汇本钱高于这个x，咱们就会赔本，反之，才会盈余。核算这个x的最好方法是从最简略的概念开端：赢利=收入-本钱当x=x时，赢利=0，便是：收入=本钱收入=收汇金额+退税本钱=货款+费用便是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，咱们设货款=a1,费用=a2,退税率为y,收汇金额=b（以下假定为usd），那么退税=a1* y /117,别的，咱们先不考虑各种费用，即a2=0,那么上面的等式变成了：（假定美元卖出价是8.2646） 8.2646b+a1*y / 117=a1,那么x是什么呢，依照上面的概念， x = a1 / b,不难算出 x = a1 / b = 8.2646 / （1 - y / 117）关于退税是15的， x = 8.2646 / （1 - 15 / 117） = 9.480,便是说，关于工厂报价9.48的产品，假如你对外商的fob价格假如低于usd1.00，那你就要赔本，一定要高于usd1.00，你才干挣钱。

  咱们衡量一个价格的赢利水准一般以usd1.00能有多少人民币的赢利来阐明，如依照方才的9.48的产品来说，假如假如退税是15，报价是usd1.30,则x = 7.292,咱们能说这个报价能够一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188块钱！太好了吧？！ 仅仅一个比如罢了，还有，费用还没有核算呢！费用包含：直接费用（可根据每一票货品来核算的费用）报关费（100-300元 / 20）内陆运费（0-000元）内装箱费（1000左右 / 20）收汇费用（如l/c的银行费用和不符点费用。usd0-300 /票）商检费用（0.125的出货金额）署理费用（1左右）快件费（如给客人寄提单等单据）退税利息直接费用（无法依照每一票货品来核算的费用）工作费用（房租、人员薪酬、参展费用、水电、福利、差旅等）

  2.生产型企业生产性出口企业实施“免抵退”方针，关于自营出口，没有退税的问题，因此，x都是8.2646，如工厂本钱12.00，对外fob报价是usd1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03块钱。